• 油品通CEO萬雪松:如何用大數據賦能石化流通領域

    B2B行業資訊 2018-09-21 18:10:48

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    據悉,長興島石化大數據中心致力于實現“六大中心”戰略目標,以互聯網+、大數據、人工智能等作為基礎支撐,實現“兩平臺、一中心、一園區”的科技和業務創新支撐體系,即油品通·長興島石化產品B2B交易平臺、供應鏈金融科技創新平臺、長興島石化大數據中心、以及長興島雙創石化科技園(石化大數據小鎮)。

    油品通是一家專注石化貿易流通領域的垂直B2B電商平臺,油品通CEO萬雪松透露,2018年6月新版本上線以來,油品通共有會員企業近30000家,3個月共實現GMV近10億元人民幣,目前依然呈現快速增長趨勢。

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    油品通CEO萬雪松說:“市場上其他的電商平臺大多數以“自營”的方式切入市場,雖然能夠得到GMV的快速增長,但由于市場過剩并不明顯,“自營”實際上犧牲了上游煉化企業的利潤,后續的發展受到上游煉化的極大制約。油品通另辟蹊徑,我們本著“不與行業企業爭利的原則”堅持以技術和服務賦能行業,通過“平臺+SaaS”的模式服務于石化行業企業。利用大數據讓平臺呈現出“千人千面”的展現形式,讓買家能夠精準的找到自己需求的產品,賣家通過SaaS能夠快速精準的營銷自己的潛在客戶。油品通是通過“聯營”的方式服務行業內的生產和貿易企業,我們這種模式也得到了行業很多企業的認可。”

    油品通還引入大數據、人工智能與平臺深度融合,基于大連長興島石化大數據中心的建立,重新定位“油品通”的商業模式和產品生態,致力于打造基于數據驅動的石化行業可信交易平臺。就像油品通的品牌定位——平臺回到石化產品本身,用數據、應用、科技金融去實現用戶對石化產品的需求。

    油品通CEO萬雪松表示,油品通在石化產業鏈中是一個“聯接者”的角色,這個“聯接者”不是簡單的信息“連”接,而是產業鏈中各個節點的價值互“聯”。我們以成品油供應鏈體系舉例,傳統的成品油供應鏈體系以“三桶油”體系和地煉體系一分為二,供應鏈中的節點包括大貿易商、N級小貿易商、油庫、加油站以及各種終端用戶。在這個受國家政策管控、大型企業影響、貿易流通環節不規范、終端用戶需求旺盛的行業,存在著大量的痛點和機會去服務于供應鏈效能的提升。油品通深入研究了石化行業的傳統交易場景和模式,以互聯網為依托重構了四大場景:買家場景、賣家場景、熟人場景、團購場景,堅持聯接以下價值點:

    第一,買賣效率價值。平臺通過累積多年的行業數據,通過大數據引擎對買家以往訂單、瀏覽習慣、商品關注度、價格接受度等近百個維度信息的模型化計算,匹配與其類似的買家模型,在首頁推薦最適合買家的產品。通過人工智能算法分析買家的產品求購信息,快速匹配賣家,為買家提供報價,達成交易對接。針對行業內很多貿易企業沒有自己的客戶營銷和客戶管理系統的現狀,油品通提供SaaS系統讓每一家企業與平臺無縫對接,讓企業對上可以實時更新產品信息和價格,對下做好客群管理和營銷。改變通過電話、短信等被動營銷的方式,賦予主動報價和產品推薦的新能力。

    第二,信用價值。熟人交易是我們行業的一大特點,傳統的生意模式很多是建立在熟人的信任關系上的。這主要是因為石化生意的單值很大,產品參數復雜,倉儲運輸流通環節不好把控,無論是款、產品、貨期等任何一個出現問題都會帶來損失。油品通把以上情景歸結為信用價值,平臺基于平臺交易數據、互聯網征信數據和企業內部數據進行企業信用評估和風險控制。在供應鏈上,為核心煉廠、貿易商、終端客戶、金融機構等多方提供基于區塊鏈的可信交易。以信用為基礎,平臺提供供應鏈金融服務,解決貿易客戶在交易過程中的賬期和配資需求。同時平臺引入旗艦店合作,旗艦店是平臺最高級別的信譽商家,旗艦店的商品在保證品質的前提下,具有價格優勢。我們更希望業內人士這樣評價油品通:我不是通過油品通做一兩單生意,而是在油品通積累我在行業中的信譽。

    第三,數據價值。油品通在數據服務上堅持“數據生產者必須是數據獲益者”的核心價值。油品通大數據平臺每天實時更新石化行業信息、數據,能夠讓用戶了解各油品價格、產量,原油指數、庫存等,洞悉油品價格、產量走勢。并且根據平臺用戶的交易情況每周、每月提供定期數據分析報告,讓你了解自己與行業情況的差異,資源和價格的優劣勢情況,幫助企業快速調整商業策略,提高生意效能。依托長興島石化大數據中心為供應鏈各個環節的企業開展智慧交易,通過預測模型、評估模型、風控模型為煉廠預測原油買入時機和市場趨勢分析,為貿易商進行采購渠道、市場需求分析和大數據訂單精準匹配,為加油站和物流運輸企業進行買入渠道分析、儲油量分析、客戶畫像等。

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