• B2B沒未來?這家B2B平臺卻拿出了盈利1000萬的成績單

    王慧 托比網 2018-08-29 16:27:13

    今年是快消B2B遇冷的一年,托比數據顯示,2017年下半年到2018年上半年,去除農村綜合B2B電商匯通達獲投的50億戰略投資,以及餐飲食材類B2B平臺美菜網、宋小菜分別獲投的4.5億美元和2.3億元融資幾筆大額融資外,圍繞便利店場景的狹義快消B2B企業共計僅獲投9億人民幣。與上一階段同期相比,獲投金額大幅下降。

    與此同時,不少快消B2B企業傳來裁員、欠薪甚至關閉的消息,其中不乏在快消B2B行業內處于領先地位的知名企業。一時間,對于快消B2B的質疑甚囂塵上。部分行業人也開始審視自己:快消B2B真的有未來嗎?

    而就在行業進入所謂的“冷卻期”時,一家企業卻宣布盈利了,它就是專注華中地區快消B2B供應鏈的新高橋。托比網消息,近日,新高橋宣布,今年上半年實現盈利1000萬。據新高橋創始人唐光亮透露,盈利主要來自三個方面:品牌加盟、商品差價、新品推廣。

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    快消B2B從2013、2014年崛起至今,發展不過四五年時間,尚未形成處于絕對壟斷地位的巨頭。在行業內部,對于B2B的發展模式也一直存在很多爭論,有的在討論該控貨還是控店,有的在討論該區域還是全國……熱烈的氣氛其實反映了快消B2B人在前行中的焦慮:快消B2B怎么做才能一馬當先?

    新高橋的盈利恰恰證明,快消B2B急不來。作為區域B2B的代表,新高橋一直秉持的理念是,并不是做全國不行,但在資金和人力有限的情況下,先做好區域才能生存。如今新高橋的盈利似乎佐證了唐光亮的這一看法,在許多B2B平臺慌亂擴張、前路不明的時候,新高橋堅定對B2B模式的信念,深耕區域,憑借1000萬的盈利在快消B2B平臺競爭戰中優雅地生存了下來。

    正如唐光亮所說:“渠道商在快消行業發展了幾十年,怎么會到B2B就發展不下去呢?快消B2B很苦,是一個需要沉下心去做的行業。通過這次盈利,希望也能給行業人一些信心,證明B2B是有未來的。”   

    中國的快消市場體量很大,不同品牌、不同區域的市場特點也不盡相同,整合起來難度很大,一個模式套不到所有企業身上,一點暫時性的受挫也阻擋不了整個行業的未來,對于B2B企業來說,憂慮是沒有用的,一步一步把手頭的事做好才能有明天。

    托比認為,目前快消B2B在經歷2016年、2017上半年的爆發后進入了相對理性的探索階段。唐光亮則預言,未來兩年快消B2B還會迎來更大的風口。

    您如何看待快消B2B的發展走勢?歡迎文末留言討論!

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